Teaser: o que é isto?

Teaser o que e isto sem bordaEstamos gradativamente postando artigos que descrevem, de modo um pouco mais detalhado, determinadas partes de processos conduzidos pela Invistia. Esperamos com isto prover conteúdos que esclareçam como nós da Invistia atuamos em fusões e aquisições de empresas, mas que ao mesmo tempo sejam de valia a todos aqueles que busquem se informar a respeito de transações de compra e venda de negócios. Neste post abordamos o Teaser, uma ferramenta básica para o início dos processos de venda de empresas.
Os Mandatos de Venda de empresas da Invistia são conduzidos dentro dos mais cuidadosos padrões de confidencialidade. Nossa prospecção de mercado em busca de compradores interessados precisa ser realizada de modo a preservar o nome de nossos clientes de qualquer exposição desnecessária. É extremamente indesejável para uma empresa considerando ser vendida que esta informação chegue aos ouvidos de concorrentes, fornecedores, credores e outros agentes atuantes no mercado, pois esta será utilizada e/ou manipulada de acordo com interesses alheios. Não é difícil de imaginar o dano que este tipo de informação pode causar aos negócios de uma companhia se esta chegar a mãos erradas…
O Teaser é um documento aplicável a processos de vendas de empresas, que visa apresentar de modo resumido quais são as principais características da oportunidade do negócio e do mercado, porém sem que seja possível determinar de qual empresa se trata especificamente. Apesar de resumido, é um documento que requer uma elaboração cuidadosa, por representar um equilíbrio sensível entre abertura mínima de informação (sem a qual não é possível atrair interessados) e o resguardo da identidade de nosso cliente em questão.
O objetivo é o de “trazer” para o processo de negociação um conjunto de candidatos interessados, ainda de modo confidencial. Assim, o Teaser é para a Invistia um instrumento básico que nos permite abordar diversos players de mercado com a discrição necessária.
Sabemos que o uso adequado de uma ferramenta é tão importante quanto sua qualidade. Mesmo com os cuidados mencionados, não distribuímos nossos Teasers de modo indiscriminado, ao contrário de algumas práticas comuns no mercado. Nossas atividades de inteligência de negócios permitem-nos atuar de modo focado em empresas-alvo que façam sentido estratégico e financeiro, pois acreditamos que com isto geramos os melhores resultados com o mínimo de exposição.
Conversas iniciais são conduzidas de modo a averiguar-se se cada candidato em questão atende a certos critérios de adequação ao perfil desejado, e somente após este filtro de processo propomos a assinatura de um Acordo de Confidencialidade, sempre com a aprovação por parte de nosso cliente. Tais acordos qualificam empresas candidatas para a etapa seguinte do fluxo de fusões e aquisições de empresas. Como sempre em caso de dúvidas ou interesse estamos à disposição para contatos.

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